Masterclass: Proposta de Valor

Proposta de Valor - A ferramenta mais crítica e transversal do seu negócio

26 de Julho

Uma Masterclass a não perder para quem é Responsável por desenvolver negócio B2B e quer competir nos seus mercados através da diferenciação e não preço.

Um último grau, não há nada mais determinante para o sucesso ou insucesso de qualquer empresa do que a sua competência em vender os seus produtos ou serviços. No mundo do Comprador moderno, informado e digital, vender não é algo que se faz a um Comprador, mas sim algo que se faz com um Cliente. Vender é um resultado.

Esse resultado advém de uma jornada feita com o Comprador, onde o Comercial sabe entregar valor em cada interação. Fazer isto eficazmente é simples, mas não é fácil. É necessário um trabalho sério de introspecção por parte da empresa, com um tom do topo, para desenvolver as suas propostas de valor - ou seja, saber posicionar e explicar o que a torna diferente ou melhor que as alternativas no seu mercado, e como as suas soluções beneficiam os seus clientes.

A Helga vem desmistificar como propostas de valor podem ser identificadas e comunicadas de forma eficaz para alavancar mais resultados da sua actividade de prospeção, angariação de novos clientes e de upselling e cross-selling. As ferramentas e abordagens partilhadas poderão ser aplicadas de imediato para crescer e expandir o seu negócio e desenvolver relações profissionais mais sustentáveis com os seus clientes

Key takeaway

Entender a Psicologia do Comprador.
Os fatores que precisam de ser trabalhados para criar Propostas de Valor eficazes.
Aplicação prática à realidade do participante.

Helga Saraiva Stewart

Founder SalesShaker.com e B2B Sales Education & Acceleration Directora Executiva da NOVA SBE SALES LAB

Fundadora do 'SalesShaker.com', o principal evento anual sobre B2B Sales e Selling Innovation em Portugal e uma plataforma online 24/7 para profissionais responsáveis por desenvolver negócio que integra networking, recursos, ideias e expertise de forma inovadora.

É fundadora da Lead-Results.com, um centro de formação de excelência focado na Prospeção e Angariação de Novos Clientes B2B, confiado por Lideres Comerciais que desejam inovar as competências das suas equipas e acelerar os resultados da sua atividade de prospeção.

A Helga é a primeira e única especialista de vendas em Portugal e nos PALOP certificada "Fellow" pelo Institute of Sales Management (ISM) e "Founding Fellow" pelo Institute of Professional Sales (ISP) os níveis mais elevados de reconhecimento e certificação de excelência.

Com uma carreira internacional de mais de 17 anos sediada em Londres, foi Diretora de Desenvolvimento de Negócio para várias multinacionais incluindo Bloomberg e Navex Global, gerindo uma carteira de clientes alargada e diversas regiões à volta do mundo.

É hoje também Coordenadora Científica e docente de programas de Vendas B2B na Nova SBE Executive Education em Carcavelos, e Diretora Executiva do Nova SBE Sales Lab, co-criando e gerindo um ecossistema único em Portugal que oferece respostas inovadoras aos maiores desafios sentidos na área comercial de empresas com negócio B2B.